中华医药商学院走进宝鸡怡康

    2015年8月5日,“创新王道思维,汇聚行业力量”中华医药商学院受邀来到宝鸡怡康大药房,怡康大药房店长相聚总部,共同见证“御室品牌和怡康大药房,合作共赢未来”的美好愿景!
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直击培训现场
    学习培训,重在应用!【中华医药商学院】金牌讲师国金老师,针对终端店面销售及王道思维进行系统性的指导培训,从【御室品牌】的发展战略,到深析产品卖点与相关疾病知识,再到终端的关联销售与促销技巧,从实战应用出发,体验互动式教学,针对性的答疑解惑,使店长们能真正做到学以致用,“盈”在终端!
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黄金单品的选择突破淡季窘境
    1.单品的毛利润要足够,这样才有足够的资源去推广。
    这里讲的毛利润主要是指单品的毛利额,而不是利润率。很多药店充斥着很多六零扣甚至八零扣的产品,但是由于其单价低,单品的利润额不高,如果将这样的产品作为主力推广会因为资源匮乏导致推广不力,这也不是选择黄金单品的选择对象。
    因此,黄金单品的零售表现价的设定就非常关键,原则上要就高不就低(当然不是越高越好),只要不超过目标消费群体的消费能力就可以。
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    2.单品的适用人群相对广泛或相关适应症的人群基数庞大。
    黄金单品不能选择那些虽让疗效确切但人群少的药品,比如说治疗口腔溃疡的药品,虽然可能疗效好,但毕竟口腔溃疡的人数不多。要选择那些适用人群广泛的产品,比如说滋补类、维生素类的产品等,不仅适用于中老年人还适用于中年妇女、白领、教师乃至于小孩子。  
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    另外还有一种产品虽然只适用于某一类人群,但是这类人群的消费潜力巨大,比如说妇科类的产品,这也是很好的黄金单品选择的对象。
    3.单品疗效要确切,确实有好的治疗效果。
    黄金单品要有好的疗效才能形成持续购买和口碑效应,才能成长为真正的黄金大单品,为药店持续贡献销售额和利润。
黄金单品火爆销售诀窍
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    1.首先要解决会不会卖的问题:必须对销售团队进行单品专项销售技能培训。
    黄金单品专项技能的提炼很重要,比如针对不同类型的顾客如何讲解产品、如何判断顾客的需求、如何解决顾客的异议、如何成交等,要把关于单品的关键技能提炼出来通过培训的方式教给导购,让每一个导购都知道这个单品有哪些适应人群,针对不同的人群如何去推荐和引导成交,必须解决导购会不会卖的问题。
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    2.再次解决营业员想不想卖的问题:目标设定,PK激励机制设置。
    黄金单品就单品要设定目标,然后在销售队伍中导入销售竞赛PK机制,目标要细化到每一天、客单价以及每日的成交笔数,同时让店与店之间、营业员与营业员之间形成竞赛机制,每日公布销售优秀门店和营业员以及销售不达标的门店和营业员,形成紧张和你追我赶的气氛。
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    4.销售氛围营造:专项陈列、广宣布置。
    黄金单品药店要投入资源进行推广,选择黄金陈列位并在陈列方式上要凸显货卖堆山的气势,辅之于跳跳卡、POP等广宣布置,营造黄金单品的销售氛围。
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御室品牌
    作为中国民族品牌,【御室品牌】以秉承传统皇家御贡品为目标,坚持以严苛的御用皇室标准打造的臻品,与宝鸡怡康大药房共同携手,积极推动品牌文化及产品的融合发展。打造御室臻品,铸就民族品牌。
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携手同行
    此次【中华医药商学院】怡康大药房培训圆满成功!这不仅是一次“盈“在终端的智慧盛宴,更是一场强强联合的开端!在充分展现御室品牌实力的同时,全面提升了店长们的职业技能,在真挚沟通交流中增进彼此情谊,为【raybet雷竞技客户端医药集团】和怡康大药房未来发展积蓄了重要力量,奠定了两家企业扬帆起航的深厚根基!